一文讲透“十大战略”模型 （上）

我是一名商业照料。润米咨询是一家战略咨询公司。所以，我常被问：到底什么是战略？战略，是个很重要，但却很难明白的话题。

讲浅了，说不明确。讲深了，听不明确。怎么办？想了想，不如换种方式，请“战略”本人，先容他自己。

注：由于文章篇幅限制，本文章仅讲述前五个战略；另五个战略，请点击下方链接阅读：《一文讲透“十大战略”模型 （下）》— 0 —开场白某天，战略作为神秘嘉宾，到场了一个以战略为主题的论坛。当台下观众正在热议着种种战略时，主持人突然宣布，本场最重量级的嘉宾——战略本人即将登场。

话音未落，会场欢呼雀跃，众人起立热烈拍手，接待战略的加入。在众人期待和激动的眼光中，战略开始他的演讲。

大家好！我就是传说中的战略本人，很是兴奋受邀到场“刘润民众号”举行的战略论坛，给大家做分享。很谢谢大家对我的关注，我也知道自己让人又爱又恨。商业世界，有些观点，是每小我私家都在提及，但要么找不到界说，要么能找到几千个界说的。好比“向导力”，好比“企业文化”……好比“战略”。

关于我也有许多说法：战略，不是选择做什么，而是选择不做什么。战略，是目的与能力的匹配。

不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。我似乎也有许多差别的样子：蓝海战略、平台战略、差异化战略、爆品战略……人们对我最大的感伤是，天啊！太庞大了！我也经常被问到，在思想药店的市场里，到底应该买哪一种战略服用？岂非就没有可以选择战略的方法论吗？岂非就没有“选择战略的战略”吗？固然有。

许多人为了找到我，让我能更好资助企业谋划，吵得不行开交。他们对我有独到的看法，甚至还专门为我分成了十大学派：设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、情况学派、结构学派。

所以今天请允许我为你先容这十大学派。相信你听完后，可以酿成自己企业的医生，能更好地找到我，对症下药。

— 1 —设计学派首先，是设计学派。他们对我的看法很有意思。设计学派认为，战略是一个孕育的历程。我就像小鸡一样，逐步被孵化出来。

这个学派的代表人物，可是一名战略大师，钱德勒。这位老兄说过一句著名的话：战略决议组织，组织紧随战略。也就是先定战略，后搭班子。

先决议如何做，然后组织跟上去。他们为了能找到我，有很是很是多的工具。大家可能很是熟悉的：好比SWOT分析。

分析内部的强项和弱项，分析外部的时机和威胁，发现优势优势匹配，找到战略。好比PEST分析。

分析政治、经济、社会、技术情况，找到位置和打法。为了确定自己是不是真的找到我，他们经常会问自己两个问题：第一个问题，你能不能用少于35个字，来形貌你们公司的战略？好比：铁路公司：我们是一家运输公司。炼油厂：我们是一家能源企业。鸡肉厂：我们是一家“提供能量”的公司。

垃圾场：我们是一家“美化情况”的公司。第二个问题，是公司有没有5年计划？如果这两个问题能回覆出来，说明真的找到了我，清晰地知道自己应该做什么。盒马鲜生的侯毅，也说过一句这样的话：所有伟大的生意，都是源自顶层设计。所有，设计学派对我的看法，是公司只有一个战略家，就是CEO。

CEO必须想得很清楚，有久远计划，充满远见和洞察。而且一旦找到我了，接下来就是坚决地执行。— 2 —计划学派第二个是计划学派。

他们认为，战略是法式化的历程。我是一步一步被盘算计划出来的。为了找到我，每家公司甚至还建立了专门的部门，好比团体战略部、顾问部、研究院……然后，这些公司可厉害了，要花许多心思研发自己制定战略的模型，而且都特别庞大。

不信？我拿几个给你看看：这些模型，都需要种种各样的数据输入，根据模型中确定的流程，一步一步计划推出需要的战略。计划学派的做法，利益是可以释放老板的时间，让一整个部门的人寻找信息，帮助找到我。可是，可是，这也是他们的问题。

许多团体战略部，往往没有能力发生真正有效的战略。为什么呢？因为计划学派为了找到我，往往有三个步骤：1.收集数据2.做出决议3.监视执行战略部应该做，和能做的，只有1和3。而最重要的2，决议必须是CEO做。

所以计划学派想要真正找到我，最终拍板决议那一下，还是要CEO来，需要他的责任和洞察力。因此，计划学派的特点，是战略应该由受过良好教育的计划人员来制定，CEO批准和决议。真正能发现我的，应该是一个可控的、自觉的正式计划历程。

而且，战略应该会被细化为种种各样的目的、预算、法式和谋划计划。— 3 —定位学派第三个是定位学派。这个定位，可不是说你的面膜，应该把“补水”作为定位的定位。

定位学派对我的看法，是指应该从无限选择中，确定几个可以通用的战略。什么意思呢？好比医生看病，100个病人，应该开出100张差别的方子才对。

可是定位学派的医生说，世界上大多数企业的常见病，就这三种，所以我只要有三张差别的药方就可以了。定位学派，就是把无限的战略，简化为有限的选择。

他们的代表，也是一位名人，迈克尔·波特。凭据波特医生的说法，产物一般有三种基本的打法：注重功效、注重体验、注重个性化。

所以相对应的，就是成本事先战略、差异化战略和细分市场战略。你知道吗，就连中国古代的《孙子兵法》，都和定位学派的人们有差不多的看法。《孙子兵法》上有这样一句话：十则围之，五则攻之，倍则分之；敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

接触怎么打？兵法说了六种可能性。把无限的问答题，酿成有限的选择题。可是，这也是定位学派的问题。

如果敌人是4.5倍，怎么办呢...兵法上没说啊...定位学派认为CEO主要是战略家，设计人员是分析家。他们的聚焦竞争限制了视野，也束缚了战略的缔造性。

为了找到我，他们的做法很简朴，但有时候也过于简朴了。— 4 —企业家学派前面三个学派的配合点，都是把找到我的前提建设在确定性的基础上。

可是世界在不停变化，怎么办？其他学派还在继续为我争吵。接下来第四个，是企业家学派。这应该是让我以为最有魅力和感召力的学派。他们认为，战略形成是一个构筑愿景的历程。

他们的心中，只有一个清晰的目的，可是手上可能基础没有舆图，怎么办？冲。一直冲。遇山开山，遇水架桥，世界上本没有路，可是走的人多了，也就成了路。

所以，企业家学派们认为，必须有能力让大家都认同谁人目的，感召大家一路向前。好比微软：让每小我私家的桌面上都有一台电脑。好比阿里：让天下没有难做的生意。

好比小米：让每小我私家都能享受科技的兴趣。这些愿景和目的，听上去就热血沸腾，充满激情。

企业家们就是树立起高高的灯塔，指引着人们前进。当公司变得很庞大，或者情况变化让人难以捉摸时，大家都另有坚定的偏向。

所以，什么是企业家？企业家，是一个有着“轻度躁狂”的人，领导众人实现愿景。他们颇具感召力和说服力，充满活力，热爱事情，可能觉还睡得少，下班后待在办公室不回家，愿意将自身所有智慧才智和雄心壮志投入毕生所爱中，并发自心田相信自己能够改变世界。

这是企业家学派。— 5 —认知学派第五个是认知学派。他们要直接向前面所有学派开战。

他们说，你们都太自负了！你们居然认为自己能看得清世界？认为自己能看清目的？战略，是一个心智历程。战略，是企业家的认知水平决议的，认知水平，又受限于人和情况的不确定性。

你们连这些都认知不到，还谈什么战略？认知学派，有两个代表人物。第一个代表，是丹尼尔 · 卡尼曼。就是提出前景理论，获得过诺贝尔经济学奖的谁人老兄。这位老兄说，人是很难理性认知世界的，如果能克服非理性，我们才气比其他人拥有越发优秀的决议能力。

有哪些非理性呢？好比迷恋小概率事件。花2块钱买彩票，想赚到2个亿，万一呢，万一呢。大多数人总以为自己创业的乐成率更高，这种“迷之自信”，是许多人失败的原因。好比损失规避。

股票跌破了止损线就是不卖。万一呢，万一呢，万一涨回来呢，效果就被套牢了。

公司已经快要倒闭了，还一边慰藉自己，说再坚持一会，熬到弹尽粮绝。理性的创业者，是微笑接受死亡，然后好好准备，再来一遍。第二个代表，是赫伯特 · 西蒙，这位老兄更是一位神人，拿过9个博士学位，也得过诺贝尔经济学奖。

他提出“满足决议理论”，说许多决议是很难基于完全信息做出来的，不用做完美的决议，满足的就行。如果你要做一个决议，20年后看，你可能忏悔，也可能庆幸，可是你20年后以为差池或者对，是因为你有更多的信息。

但当下，你不行能掌握的，怎么办？必须选一个。不用完美。满足就好。坦然选择，享受利益，接受坏处。

所以认知学派的看法，是把认知当成一种方法论。相对于前四个学派，也越发主观。他们对于我的看法，认为战略就是在信息不充实的情况下，凭据认知水平做出的决议。

所以，提高自己的认知水平。一个企业家的视野，决议了一家企业的格式。注：由于文章篇幅限制，本文章仅讲述前五个战略；另五个战略，请点击下方链接阅读：《一文讲透“十大战略”模型 （下）》最后的话以上，就是为我吵得不行开交的十大学派。

人们都说，战略是一头大象。为了找到我，大家费了许多心思，花了许多努力走进森林，想要找到我这头大象。

1，人们瞥见了设计学派的蜘蛛。蜘蛛正在专心编织自己的网，等候着飞虫落下来。2，继续往前走，瞥见了计划学派的松鼠。

松鼠在树间跑来跑去，收集资源为未来的日子做计划。3，然后，人们又瞥见了定位学派的水牛。

水牛稳稳躺在水里，它在森林这么多选择中，找到了自己的位置。4，还没有找到大象，继续往前走，接着发现树丛中藏着企业家学派的狼群。狼群死死盯着目的，绝不放弃。

5，人们一抬头，又瞥见树上蹲着一只认知学派的猫头鹰。猫头鹰把一切看在眼里，说你们这些无知的动物，受认知和眼界所限，你们看到的都是幻象。6，人们继续往前走，发现一群学习学派的猴子。

猴子们嬉戏玩闹，模拟学习对方的行动，一步一步发展。大象在那里？7，继续往前走，瞥见几头权力学派的狮子。

狮子们正在想，等会抓到的猎物，应该怎么分呢？8，而在狮子的不远处，是文化学派的孔雀。孔雀与世无争，从未转移过焦点，只体贴自己是不是漂亮。9，再往前走，人们发现了情况学派的鸵鸟。鸵鸟的心态，是相信世界会选择最合适的动物活下来。

10，最后，人们瞥见了一只结构学派的变色龙。变色龙善于变化，能体现出差别的形态。人们穿越了森林，见到了种种各样的动物。却没有找到我，没有找到那头战略的大象？大象在那里？森林内里，没有大象。

整片森林，就是战略的大象。每一种动物，每一个学派，都是一种战略的偏向。希望你能成为自己企业的医生，找到最合适的战略，让我能更好地为你服务。

今天我的演讲就到这里，谢谢大家！。

本文来源：英亚体育app官网入口-www.jiacidichan.com