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一文讲透“十大战略”模型 (上)

发表时间:2022年12月21日浏览量:

本文摘要:我是一名商业照料。润米咨询是一家战略咨询公司。所以,我常被问:到底什么是战略?战略,是个很重要,但却很难明白的话题。 讲浅了,说不明确。讲深了,听不明确。怎么办?想了想,不如换种方式,请“战略”本人,先容他自己。 注:由于文章篇幅限制,本文章仅讲述前五个战略;另五个战略,请点击下方链接阅读:《一文讲透“十大战略”模型 (下)》— 0 —开场白某天,战略作为神秘嘉宾,到场了一个以战略为主题的论坛。

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我是一名商业照料。润米咨询是一家战略咨询公司。所以,我常被问:到底什么是战略?战略,是个很重要,但却很难明白的话题。

讲浅了,说不明确。讲深了,听不明确。怎么办?想了想,不如换种方式,请“战略”本人,先容他自己。

注:由于文章篇幅限制,本文章仅讲述前五个战略;另五个战略,请点击下方链接阅读:《一文讲透“十大战略”模型 (下)》— 0 —开场白某天,战略作为神秘嘉宾,到场了一个以战略为主题的论坛。当台下观众正在热议着种种战略时,主持人突然宣布,本场最重量级的嘉宾——战略本人即将登场。

话音未落,会场欢呼雀跃,众人起立热烈拍手,接待战略的加入。在众人期待和激动的眼光中,战略开始他的演讲。

大家好!我就是传说中的战略本人,很是兴奋受邀到场“刘润民众号”举行的战略论坛,给大家做分享。很谢谢大家对我的关注,我也知道自己让人又爱又恨。商业世界,有些观点,是每小我私家都在提及,但要么找不到界说,要么能找到几千个界说的。好比“向导力”,好比“企业文化”……好比“战略”。

关于我也有许多说法:战略,不是选择做什么,而是选择不做什么。战略,是目的与能力的匹配。

不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰。我似乎也有许多差别的样子:蓝海战略、平台战略、差异化战略、爆品战略……人们对我最大的感伤是,天啊!太庞大了!我也经常被问到,在思想药店的市场里,到底应该买哪一种战略服用?岂非就没有可以选择战略的方法论吗?岂非就没有“选择战略的战略”吗?固然有。

许多人为了找到我,让我能更好资助企业谋划,吵得不行开交。他们对我有独到的看法,甚至还专门为我分成了十大学派:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、情况学派、结构学派。

所以今天请允许我为你先容这十大学派。相信你听完后,可以酿成自己企业的医生,能更好地找到我,对症下药。

— 1 —设计学派首先,是设计学派。他们对我的看法很有意思。设计学派认为,战略是一个孕育的历程。我就像小鸡一样,逐步被孵化出来。

这个学派的代表人物,可是一名战略大师,钱德勒。这位老兄说过一句著名的话:战略决议组织,组织紧随战略。也就是先定战略,后搭班子。

先决议如何做,然后组织跟上去。他们为了能找到我,有很是很是多的工具。大家可能很是熟悉的:好比SWOT分析。

分析内部的强项和弱项,分析外部的时机和威胁,发现优势优势匹配,找到战略。好比PEST分析。

分析政治、经济、社会、技术情况,找到位置和打法。为了确定自己是不是真的找到我,他们经常会问自己两个问题:第一个问题,你能不能用少于35个字,来形貌你们公司的战略?好比:铁路公司:我们是一家运输公司。炼油厂:我们是一家能源企业。鸡肉厂:我们是一家“提供能量”的公司。

垃圾场:我们是一家“美化情况”的公司。第二个问题,是公司有没有5年计划?如果这两个问题能回覆出来,说明真的找到了我,清晰地知道自己应该做什么。盒马鲜生的侯毅,也说过一句这样的话:所有伟大的生意,都是源自顶层设计。所有,设计学派对我的看法,是公司只有一个战略家,就是CEO。

CEO必须想得很清楚,有久远计划,充满远见和洞察。而且一旦找到我了,接下来就是坚决地执行。— 2 —计划学派第二个是计划学派。

他们认为,战略是法式化的历程。我是一步一步被盘算计划出来的。为了找到我,每家公司甚至还建立了专门的部门,好比团体战略部、顾问部、研究院……然后,这些公司可厉害了,要花许多心思研发自己制定战略的模型,而且都特别庞大。

不信?我拿几个给你看看:这些模型,都需要种种各样的数据输入,根据模型中确定的流程,一步一步计划推出需要的战略。计划学派的做法,利益是可以释放老板的时间,让一整个部门的人寻找信息,帮助找到我。可是,可是,这也是他们的问题。

许多团体战略部,往往没有能力发生真正有效的战略。为什么呢?因为计划学派为了找到我,往往有三个步骤:1.收集数据2.做出决议3.监视执行战略部应该做,和能做的,只有1和3。而最重要的2,决议必须是CEO做。

所以计划学派想要真正找到我,最终拍板决议那一下,还是要CEO来,需要他的责任和洞察力。因此,计划学派的特点,是战略应该由受过良好教育的计划人员来制定,CEO批准和决议。真正能发现我的,应该是一个可控的、自觉的正式计划历程。

而且,战略应该会被细化为种种各样的目的、预算、法式和谋划计划。— 3 —定位学派第三个是定位学派。这个定位,可不是说你的面膜,应该把“补水”作为定位的定位。

定位学派对我的看法,是指应该从无限选择中,确定几个可以通用的战略。什么意思呢?好比医生看病,100个病人,应该开出100张差别的方子才对。

可是定位学派的医生说,世界上大多数企业的常见病,就这三种,所以我只要有三张差别的药方就可以了。定位学派,就是把无限的战略,简化为有限的选择。

他们的代表,也是一位名人,迈克尔·波特。凭据波特医生的说法,产物一般有三种基本的打法:注重功效、注重体验、注重个性化。

所以相对应的,就是成本事先战略、差异化战略和细分市场战略。你知道吗,就连中国古代的《孙子兵法》,都和定位学派的人们有差不多的看法。《孙子兵法》上有这样一句话:十则围之,五则攻之,倍则分之;敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。

接触怎么打?兵法说了六种可能性。把无限的问答题,酿成有限的选择题。可是,这也是定位学派的问题。

如果敌人是4.5倍,怎么办呢...兵法上没说啊...定位学派认为CEO主要是战略家,设计人员是分析家。他们的聚焦竞争限制了视野,也束缚了战略的缔造性。

为了找到我,他们的做法很简朴,但有时候也过于简朴了。— 4 —企业家学派前面三个学派的配合点,都是把找到我的前提建设在确定性的基础上。

可是世界在不停变化,怎么办?其他学派还在继续为我争吵。接下来第四个,是企业家学派。这应该是让我以为最有魅力和感召力的学派。他们认为,战略形成是一个构筑愿景的历程。

他们的心中,只有一个清晰的目的,可是手上可能基础没有舆图,怎么办?冲。一直冲。遇山开山,遇水架桥,世界上本没有路,可是走的人多了,也就成了路。

所以,企业家学派们认为,必须有能力让大家都认同谁人目的,感召大家一路向前。好比微软:让每小我私家的桌面上都有一台电脑。好比阿里:让天下没有难做的生意。

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好比小米:让每小我私家都能享受科技的兴趣。这些愿景和目的,听上去就热血沸腾,充满激情。

企业家们就是树立起高高的灯塔,指引着人们前进。当公司变得很庞大,或者情况变化让人难以捉摸时,大家都另有坚定的偏向。

所以,什么是企业家?企业家,是一个有着“轻度躁狂”的人,领导众人实现愿景。他们颇具感召力和说服力,充满活力,热爱事情,可能觉还睡得少,下班后待在办公室不回家,愿意将自身所有智慧才智和雄心壮志投入毕生所爱中,并发自心田相信自己能够改变世界。

这是企业家学派。— 5 —认知学派第五个是认知学派。他们要直接向前面所有学派开战。

他们说,你们都太自负了!你们居然认为自己能看得清世界?认为自己能看清目的?战略,是一个心智历程。战略,是企业家的认知水平决议的,认知水平,又受限于人和情况的不确定性。

你们连这些都认知不到,还谈什么战略?认知学派,有两个代表人物。第一个代表,是丹尼尔 · 卡尼曼。就是提出前景理论,获得过诺贝尔经济学奖的谁人老兄。这位老兄说,人是很难理性认知世界的,如果能克服非理性,我们才气比其他人拥有越发优秀的决议能力。

有哪些非理性呢?好比迷恋小概率事件。花2块钱买彩票,想赚到2个亿,万一呢,万一呢。大多数人总以为自己创业的乐成率更高,这种“迷之自信”,是许多人失败的原因。好比损失规避。

股票跌破了止损线就是不卖。万一呢,万一呢,万一涨回来呢,效果就被套牢了。

公司已经快要倒闭了,还一边慰藉自己,说再坚持一会,熬到弹尽粮绝。理性的创业者,是微笑接受死亡,然后好好准备,再来一遍。第二个代表,是赫伯特 · 西蒙,这位老兄更是一位神人,拿过9个博士学位,也得过诺贝尔经济学奖。

他提出“满足决议理论”,说许多决议是很难基于完全信息做出来的,不用做完美的决议,满足的就行。如果你要做一个决议,20年后看,你可能忏悔,也可能庆幸,可是你20年后以为差池或者对,是因为你有更多的信息。

但当下,你不行能掌握的,怎么办?必须选一个。不用完美。满足就好。坦然选择,享受利益,接受坏处。

所以认知学派的看法,是把认知当成一种方法论。相对于前四个学派,也越发主观。他们对于我的看法,认为战略就是在信息不充实的情况下,凭据认知水平做出的决议。

所以,提高自己的认知水平。一个企业家的视野,决议了一家企业的格式。注:由于文章篇幅限制,本文章仅讲述前五个战略;另五个战略,请点击下方链接阅读:《一文讲透“十大战略”模型 (下)》最后的话以上,就是为我吵得不行开交的十大学派。

人们都说,战略是一头大象。为了找到我,大家费了许多心思,花了许多努力走进森林,想要找到我这头大象。

1,人们瞥见了设计学派的蜘蛛。蜘蛛正在专心编织自己的网,等候着飞虫落下来。2,继续往前走,瞥见了计划学派的松鼠。

松鼠在树间跑来跑去,收集资源为未来的日子做计划。3,然后,人们又瞥见了定位学派的水牛。

水牛稳稳躺在水里,它在森林这么多选择中,找到了自己的位置。4,还没有找到大象,继续往前走,接着发现树丛中藏着企业家学派的狼群。狼群死死盯着目的,绝不放弃。

5,人们一抬头,又瞥见树上蹲着一只认知学派的猫头鹰。猫头鹰把一切看在眼里,说你们这些无知的动物,受认知和眼界所限,你们看到的都是幻象。6,人们继续往前走,发现一群学习学派的猴子。

猴子们嬉戏玩闹,模拟学习对方的行动,一步一步发展。大象在那里?7,继续往前走,瞥见几头权力学派的狮子。

狮子们正在想,等会抓到的猎物,应该怎么分呢?8,而在狮子的不远处,是文化学派的孔雀。孔雀与世无争,从未转移过焦点,只体贴自己是不是漂亮。9,再往前走,人们发现了情况学派的鸵鸟。鸵鸟的心态,是相信世界会选择最合适的动物活下来。

10,最后,人们瞥见了一只结构学派的变色龙。变色龙善于变化,能体现出差别的形态。人们穿越了森林,见到了种种各样的动物。却没有找到我,没有找到那头战略的大象?大象在那里?森林内里,没有大象。

整片森林,就是战略的大象。每一种动物,每一个学派,都是一种战略的偏向。希望你能成为自己企业的医生,找到最合适的战略,让我能更好地为你服务。

今天我的演讲就到这里,谢谢大家!。


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